Какие объявления наиболее эффективны?

     Эффективные объявления – это в первую очередь реклама, которая даёт отклик. Многие предприниматели считают, что реклама должна быть креативной и запоминающейся. Хотелось бы сказать одно, глянцевая реклама нужна не вашему бизнесу, а рекламному агентству, что бы получить деньги за свой труд. Глянцевая реклама запомнится людям, вот только ничего им не продаст. Порой бизнесмены думают об оригинальности рекламы, а не о её главной функции, продавать.

     Пожалуй, это ошибка №0. Делать рекламу как у «соседа», то есть просто тупо скопировать, или сделать что-то подобное. Так делают по двум причинам: лень напрягать мозг и опираются на мнение, что реклама именно так и делается, ведь все же так делают.

Как же сделать хорошую рекламу?
    
     В первую очередь, ответьте на вопрос «А что мы продаем?». Вот вам пример, две фирмы «А» и «Б» обе они продают принтеры, вот только у фирмы «Б» продаж в 9 раз больше чем у фирмы «А». В чем секрет? Тут все просто, фирма «А» использует в рекламе сухие технические характеристики о продающихся принтерах, а фирма «Б» продает красивые цветные фотографии, напечатанные с помощью их принтеров. Так что даже на такой простой вопрос «Что мы продаем?», нужно отвечать грамотно. Вот кстати отличный сайт доска объявлений.

     Логотип не продает ваш продукт, не берите пример с известных брендов, таких как «Adidas», «Apple» и т.д. Вы не они, у вас нет миллионных бюджетов на имиджевую рекламу. Откажитесь от такой рекламы раз и навсегда, не стоит играть со своим кошельком.

     Многие слышали о такой технике как : внимание, интерес, желание, действие. Откройте любую газетенку, где есть реклама, и вы из 100 объявлений увидите лишь одно, которое использует эту технику. Почему так? Да потому что делают рекламу как у «соседа». Я встречал много  текстов объявлений довольно круто написанных, но отсутствует призыв к действию, и на этом моменте теряется довольно много клиентов. Главное, не креативить, ваша реклама не должна запоминаться, она должна продавать ваши товары или услуги.

Объявления, призывающие к действию
    
     Попробуйте провести эксперимент с теми объявлениями, которые вы уже подаете. Я более чем уверен, у вас в рекламе в конце объявления просто написан «тел. 555-555». Я не ошибся? Попробуйте в том же объявлении, просто подписать «Позвоните прямо сейчас по телефону 555-555» и процент звонков повысится. Не верите? А вы попробуйте, вы от этого ничего не потеряете. Или если вы даете рекламу в интернете, в конце своего контекстного объявления подпишите «Кликайте», и отклик увеличится.

     Самый важный момент, замеряйте показатели, а то и будете дальше твердить, что реклама не работает. Прежде чем применять новые объявления, замерьте отклик по старой рекламе. Приведу пример со звонками. По старым объявлениям вам звонит 15 человек в день, замеряйте в течении недели, дайте новое объявление и уже сверяйте показатели. Замеряя показатели, вы будете знать о эффективности вашей рекламы, а зная показатели ими проще управлять.

Добавьте дедлайн в рекламу
    
     Ограничение должно быть обязательно, это может быть ограничение по количеству мест, времени проведения акции, количеству подарков. Есть определенный контингент людей, которые говорят, что мы пробовали, не работает. А вот как они это пробовали: «И.П. Антипова, скидка 1% при покупке от тысячи долларов, только до 12 декабря 2015 года». Подобная чепуха встречается везде.

     Если вы решили сделать скидку предположим 10% и дать ограничение по времени, не делайте ограничение более одной недели, самые крутые ограничения 2-4 дня, более уже не действенные. Они не действуют, потому что большинство людей любят откладывать на потом, они увидели вкусное предложение, но там дедлайн стоит еще на месяц вперед и о вашем объявлении благополучно забудут.

     В общем, не копируйте объявления у соседа, всегда показывайте выгоду, которую получит клиент. Покажите ему, что он получит, покупая именно у вас, а не у вашего конкурента. Не пишите о том, сколько лет вы уже успешно работаете на рынке, обращайтесь к клиенту и не расхваливайте себя. Все ваше объявление должно выглядеть как личное послание, потому вы должны знать свою целевую аудиторию.
     Успехов вам в маркетинге и больших продаж.