Заработок менеджера по продажам зависит от его дипломатических качеств и умения находить новых клиентов. Подчас даже опытный «продажник» испытывает трудности в поиске новых клиентов.

Вам понадобится

    – анализ рынка рекламодателей и их заинтересованности в рекламе;
    – анализ работы конкурентов за последние несколько месяцев;
    – данные о молодых компаниях, вышедших на рынок в последний год.

Инструкция, как менеджеру по продажам найти клиентов:

1. Изучите рынок потенциальных рекламодателей, которые могут быть заинтересованы в рекламе. Нередко менеджеры недостаточно исследуют отрасль, в которой работают, за счет чего без внимания оказываются предприятия, которые имеют небольшой оборот. Но как показывает опыт, именно продажа самых бюджетных рекламных пакетов приносит до половины прибыли каждого рекламного предприятия.

2. Воспользуйтесь клиентской базой своих коллег в том случае, если на предприятии трудится штат менеджеров по продажам. Этот способ позволяет обменяться с сотрудником клиентами, которые по неизвестным причинам отказываются идти на контакт. В рекламном бизнесе нередко важную роль играет то, какое впечатление менеджер произвел на потенциального рекламодателя. Чаще всего решающую роль играет личная неприязнь, неприятные ассоциации с образом менеджера или неудавшееся знакомство. Передача потенциального клиента будет полезна не только для менеджера, но и для предприятия в целом. Так, коммерческий отдел продемонстрирует лояльность и заинтересованность в рекламодателе. Вот кстати хорошая программа для поиска информации в интернете.

3. Проведите анализ конкурентов в том случае, если вы не ведете такой мониторинг ежемесячно. Выпишите названия всех новых рекламодателей, а также тех, кто отказал в сотрудничестве вашей компании, предпочтя ей конкурентную организацию. Предположите, что вынудило рекламодателя отказаться от вашего предложения, и какие блага его привлекают у конкурентов. Если вы пришли к выводу, что основная проблема не зависит от вашей работы: плохое качество полиграфии и малый тираж (для полиграфических рекламных изданий) или малый трафик в районе расположения баннеров (для компаний наружной рекламы), то выносите эту проблему на совещании или сообщите о результатах анализа непосредственному руководителю.

Источник: dvizhok76.ru